[摘要] 10月下旬开始，楼市“冬季”信号频出：新推楼盘大幅跳水、房屋成交连月下降、中介行业洗牌加剧。一时之间，业内有关预测楼市拐点的下行趋势似乎变得逐渐明朗。此种情况下，购房者买还是不买——迷茫，开发商降还是不降——两难。持续从严的楼市调控虽然增强了住房需求者们的购房信心，却无法撼动供应者们的价格心理防线。
购房者想观望怕错过
（来源：时代商报）“我本来打算在今年下半年换一套130平方米以上的房子，但看现在的情况还是先等等，身边许多人都说房价未来不好说，明年年初再说吧，估计到时候就要见分晓了。”家住沈阳市铁西区滑翔六小区的李绅说。面对近乎疯狂的楼市，作为卖家的开发商心态会发生微妙的变化，他们会想尽办法来得到利益；与此同时，作为买家的购房者，也会寻求不同的方式赢得与开发商的博弈。
香港联祥的统计数据显示，目前沈阳的商品住宅成交量中，80平方米到100平方米的户型销量比例，而年龄在25岁到35岁之间的购房者人数。这意味着刚性需求，是支撑沈阳房地产市场的主要力量。联祥市场研究中心总监何祥俊说：“中小户型便于总价控制，容易受到市场的青睐，事实证明也是如此。”
在相互博弈的心理战之下，刚需的消费者不得不买，投资的消费者望而生畏，改善的消费者则大多选择作壁上观，记者走访过程中了解到“想再看看，却又怕错过购房时机的人”占了受访者的大多数。
为此，许多开发商想尽办法“逼”买家快速购买，比如不给充分考虑权衡的时间；或是在客户稍微犹豫的时候，马上把房子介绍给另外的购房者，营造紧张气氛，进行“逼购”，让购房者尽快下单。
不过看惯了市面的沈阳购房者也比以往要更加淡定，许多购房者表示不会被开发商的炮轰所动，一定要选择在自己能承受的经济范围内购房。“本来就没有多少钱，现在买了过一阵如果跌了怎么办？再说，现在都说房价降了，我也没看到哪个楼盘有降价啊，降的都是离市区太远的楼盘了。”市民龚娜说。
“过去的例子告诉大家，买卖双方在经历4-5个月的市场博弈后，随着买方对房产价格下降预期的落空，博弈就会结束。”沈阳一位本地开发商却对这场博弈信心十足。事实上，楼市的僵局持续多长,取决于心理较量双方的抗击力。那些急需还银行贷款和工程款的地产商,需要买地的地产商,需要好的财务报表的地产商,那些急需房子结婚的居民,拆迁后急需安顿的居民,可能成为心理战中率先的“崩溃者”。
不敢涨也不敢降，开发商“两难”
代表人物：知名房企营销总监——新产品降价不太可能，但涨幅肯定会比最初计划的要小
2011年，陷入纠结的不仅仅是买房者，开发商也不可避免地陷入纠结之中，而“涨价难，降价亦难”似乎成了纠结的根本。
沈阳某知名房企的市场营销总监昨天表示：“从我个人的观点来看，年底时分，开发商促销或者是降价，更多的可能是希望借由这种手段解决年底偏紧的资金流问题。”
尽管他所负责的项目已经完成了今年的销售目标，但是谈到楼市“降价潮”未来对沈阳楼市可能造成的影响时，并未直接回答，而是先谈到了他明年的销售计划。
“我们明年还要推出新的产品，因为产品略优于市场同类产品，因此在定价时，降价是不太可能的。”但是同时也表示：“宏观调控这么严厉，如果说对沈阳市场没有影响那是不可能的，所以我们在明年新产品的定价方面，涨幅肯定会比最初计划的要小。”
对于所表露出来的“降价难涨价亦难”的心态，沈阳某知名房产销售代理公司的市场部负责人孙经理也表示认同。
“在不断上涨的人工和材料成本面前，也注定了下降的空间不会很大。因此，目前市场上普遍采取的一些打折促销手段，实际让利幅度都不是很大。而不放松楼市调控的信号可能会加剧购房者的观望情绪，因此未来开发商即使推出新品，价格涨幅也不会太大。”孙经理说。
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