[摘要] 10月下旬开始，楼市“冬季”信号频出：新推楼盘大幅跳水、房屋成交连月下降、中介行业洗牌加剧。一时之间，业内有关预测楼市拐点的下行趋势似乎变得逐渐明朗。此种情况下，购房者买还是不买——迷茫，开发商降还是不降——两难。持续从严的楼市调控虽然增强了住房需求者们的购房信心，却无法撼动供应者们的价格心理防线。
编者按：10月下旬开始，楼市“冬季”信号频出：新推楼盘大幅跳水、房屋成交连月下降、中介行业洗牌加剧。一时之间，业内有关预测楼市拐点的下行趋势似乎变得逐渐明朗。此种情况下，购房者买还是不买——迷茫，开发商降还是不降——两难。持续从严的楼市调控虽然增强了住房需求者们的购房信心，却无法撼动供应者们的价格心理防线。
买了房的纠结：刚买完房楼盘就促销了，他寝食难安
（来源：华商晨报）代表人物：念叨哥——价格比我买的时候便宜，心里就跟猫抓似的，真是太纠结了
在沈阳一家事业单位上班的赵林（化名）现在被同事送了一个绰号，叫“念叨哥”。因为最近几天，赵林逢人就念叨他买房的那点事儿。
原来，前不久，赵林以每平方米6700元的价格在浑南地区购买了一套54平方米的小户型住宅，“买房之前也看了好几家楼盘，对于浑南地区很多每平方米价格已经破万元的楼盘来说，这个楼盘无论是地理位置还是价格，性价比都是非常高的。”千挑万选之后，赵林在今年9月中旬正式成为了“有房族”。
可是，即将搬入新居的喜悦劲儿还没完全过去，赵林在网上看到了其他城市接连出现退房潮的消息，这让已经变成“有房族”的赵林开始闹心起来，生怕自己刚买到手，还没“捂”热乎的房子也开始掉价。
然而，过了几天，无意中听到的一个消息还是让赵林彻底坐不住了，他所购买的楼盘现在降价了。“当时一听到这消息马上就给售楼处打电话了，售楼处工作人员说是现在有活动。”赵林说，因为这事，他挺上火，连续好几天吃不好、睡不好。
房子到底降价了吗？昨天，记者给赵林购买的楼盘打去了咨询电话，一位销售人员对记者表示，目前楼盘正在搞活动，而且有特价房源，有5000多块钱一平方米的，目前搞活动的这一栋楼，房屋均价是6500元/平方米。
“没买房子时希望房子的价格越低越好，现在买完房子，听说人家搞活动了，价格比我买的时候便宜，心里就跟猫抓似的，真是太纠结了。”赵林无奈地说。
没买房的纠结：现在该不该出手买房，她难下决定
代表人物：颜小姐——总观望也不行啊，房价没降多少，银行贷款利率倒是涨得挺快
“到底现在该不该买房呢？买新房好，还是买二手房好？在市区里买，还是在沈北或浑南地区买？”在皇姑区某写字楼里上班的白领颜小姐，前一段时间逢人就问上面几个问题。“没办法啊，我实在拿不定主意，只好多听听别人的意见了。”
“现在上网一看，什么开发商降价了，哪哪又出现退房潮了，这些信息把我给弄迷糊了，都不敢买房子了。”颜小姐说。
颜小姐说，最近国家也表态了，表示不会放松楼市调控政策，这句话又让她陷入纠结，她盼着楼市调控能够持续下去，可以让房价降下来，“可总观望也不行啊，房价没降多少，银行贷款利率倒是涨得挺快，购房者能不纠结吗？”
另外，如果翻看一下沈阳今年前10个月的房价数据就可以看出来，沈阳的房价一直呈现出微涨的态势，即每个月沈阳住宅均价都会出现环比上涨，但涨得又都不多，的一个月仅涨了6块钱。
“一瞅这些数据，我又纠结了，感觉现在房价涨幅比较小，应该是购房的好机会。”颜小姐直言，她现在都快患上“买房焦虑症”了，在买与不买之间左右为难。
>>>把握最热点房地产行业资讯 关注“长沙房天下头条”：【点击关注】
相关新闻：
房企尝试降价自救 中国房价下跌"拐点"已形成
购房者想观望怕错过
（来源：时代商报）“我本来打算在今年下半年换一套130平方米以上的房子，但看现在的情况还是先等等，身边许多人都说房价未来不好说，明年年初再说吧，估计到时候就要见分晓了。”家住沈阳市铁西区滑翔六小区的李绅说。面对近乎疯狂的楼市，作为卖家的开发商心态会发生微妙的变化，他们会想尽办法来得到利益；与此同时，作为买家的购房者，也会寻求不同的方式赢得与开发商的博弈。
香港联祥的统计数据显示，目前沈阳的商品住宅成交量中，80平方米到100平方米的户型销量比例，而年龄在25岁到35岁之间的购房者人数。这意味着刚性需求，是支撑沈阳房地产市场的主要力量。联祥市场研究中心总监何祥俊说：“中小户型便于总价控制，容易受到市场的青睐，事实证明也是如此。”
在相互博弈的心理战之下，刚需的消费者不得不买，投资的消费者望而生畏，改善的消费者则大多选择作壁上观，记者走访过程中了解到“想再看看，却又怕错过购房时机的人”占了受访者的大多数。
为此，许多开发商想尽办法“逼”买家快速购买，比如不给充分考虑权衡的时间；或是在客户稍微犹豫的时候，马上把房子介绍给另外的购房者，营造紧张气氛，进行“逼购”，让购房者尽快下单。
不过看惯了市面的沈阳购房者也比以往要更加淡定，许多购房者表示不会被开发商的炮轰所动，一定要选择在自己能承受的经济范围内购房。“本来就没有多少钱，现在买了过一阵如果跌了怎么办？再说，现在都说房价降了，我也没看到哪个楼盘有降价啊，降的都是离市区太远的楼盘了。”市民龚娜说。
“过去的例子告诉大家，买卖双方在经历4-5个月的市场博弈后，随着买方对房产价格下降预期的落空，博弈就会结束。”沈阳一位本地开发商却对这场博弈信心十足。事实上，楼市的僵局持续多长,取决于心理较量双方的抗击力。那些急需还银行贷款和工程款的地产商,需要买地的地产商,需要好的财务报表的地产商,那些急需房子结婚的居民,拆迁后急需安顿的居民,可能成为心理战中率先的“崩溃者”。
不敢涨也不敢降，开发商“两难”
代表人物：知名房企营销总监——新产品降价不太可能，但涨幅肯定会比最初计划的要小
2011年，陷入纠结的不仅仅是买房者，开发商也不可避免地陷入纠结之中，而“涨价难，降价亦难”似乎成了纠结的根本。
沈阳某知名房企的市场营销总监昨天表示：“从我个人的观点来看，年底时分，开发商促销或者是降价，更多的可能是希望借由这种手段解决年底偏紧的资金流问题。”
尽管他所负责的项目已经完成了今年的销售目标，但是谈到楼市“降价潮”未来对沈阳楼市可能造成的影响时，并未直接回答，而是先谈到了他明年的销售计划。
“我们明年还要推出新的产品，因为产品略优于市场同类产品，因此在定价时，降价是不太可能的。”但是同时也表示：“宏观调控这么严厉，如果说对沈阳市场没有影响那是不可能的，所以我们在明年新产品的定价方面，涨幅肯定会比最初计划的要小。”
对于所表露出来的“降价难涨价亦难”的心态，沈阳某知名房产销售代理公司的市场部负责人孙经理也表示认同。
“在不断上涨的人工和材料成本面前，也注定了下降的空间不会很大。因此，目前市场上普遍采取的一些打折促销手段，实际让利幅度都不是很大。而不放松楼市调控的信号可能会加剧购房者的观望情绪，因此未来开发商即使推出新品，价格涨幅也不会太大。”孙经理说。
>>>把握最热点房地产行业资讯 关注“长沙房天下头条”：【点击关注】
相关新闻：
房企尝试降价自救 中国房价下跌"拐点"已形成
交易环比降3成 开发商信心不减
（来源：时代商报）最近，市场上出现了大幅度折扣房，“国庆团购每平米直降200元”、“秒杀，7折优惠”、“一口价单位8折”等煽动性的语言，加上让人心动的大，往往很吸引眼球。“折扣大可给消费者带来心理上的满足感，认为捡到了大便宜，对销售往往有所促进。”一位地产代理公司负责人王先生说，在楼市僵持的情况下，一场围绕着开发商和购房者的心理战已经打响。
受一连串房产调控政策影响，在上海、广州、深圳等一线城市，商品房市场成交量异常惨淡。而沈阳的情况则要好于一线城市。10月份，沈阳商品住宅销量达到132万平方米，在今年单月销售量上排名第二，仅次于8月份142.7万平方米的销量。据新峰地产总经理端然介绍，沈阳10月商品住宅销量是，而上海是90万平方米左右，广州是50万平方米，北京是65万平方米左右。除了销售量表现抢眼外，沈阳的商品住宅价格也依然坚挺。统计显示，今年一季度，沈阳商品住宅销售均价为5474元每平方米。到了三季度，商品住宅成交均价达到6041元。在刚刚过去的10月份，沈阳的商品住宅成交均价更是达到每平方米6227元。不过统计数字显示，今年9月、10月沈阳楼市成交量分别同比下跌16.7%和33.65%。沈阳近两月不少开发商根据市场需求，调整营销思路，逆势推出适合市场需求的新楼盘，新产品来迎合市场。来自沈阳市房产局的统计显示，今年9、10月，沈阳共有142家楼盘获得预售许可审批，累计新增住宅面积430余万平方米。而业内人士测算，考虑到前期未消化的存量，预计这两月市场实际供应量在500万至600万平方米之间。
“我们卖得的就是87平方米到122平方米之间的刚需户型，过一阵在感恩节期间全省11个项目届时将都有的产品推出，适合不同的购买人群。”恒大地产沈阳分公司营销经理张先生说。“我们现在也在推刚需产品，不带非毛坯，没有高科技，完全是清水小户型，适合首次置业的年轻人，可以享受到小区的高品质服务和比较有情调的格局设计。下个阶段这是我们的销售重点。”奥园地产企划经理透露。据了解，沈阳不少高端楼盘为了适时推出刚需产品，进行了适当的调整。
本地分析：沈阳房价未来“稳”字当头
在沈阳一位资深房地产分析人士看来，房价只涨不跌显然已经成为过去式，房地产市场出现了波动是正常的，购房者应该理性地调整好心态。
分析人士支招，对于刚性需求的购房者而言，如果购房者未来收入预期比较乐观，可以承受未来可能出现的微小涨幅，那么选择暂时观望之后可能会遇到性价比更高的楼盘。
如果目前收入比较稳定的话，那么在刚性需求下，应该选择比较符合自己要求的房子，不必纠结于一定要等到价格降到或促销力度时才买。
“相对于一些泡沫较大的一线城市来讲，沈阳的房地产市场是比较健康的，泡沫较少。从长期来看，沈阳房地产市场未来还将以稳为主。”该人士表示。
深度分析：房价下跌多少才该出手？
业内人士分析认为，种种迹象显示，如果楼市调控政策严厉依旧，那么，迫于成交量持续低迷、融资渠道“路路断绝”而来的资金链危机，一些实力不济的开发商可能会不得不选择“以价换量”的方式断臂求生，局部房价下跌将不可避免。
现在可能离的买房时机已经相距不远。毕竟，土地价格在涨，钢材、水泥等各种成本上涨，注定了开发商可以降价的空间越来越窄。如央行货币政策委员会委员李稻葵所言，在未来3到5年房价“基本保持稳定”的情况下，算上通胀因素，假设中国名义GDP按照每年10%的速度继续增长，平均来看中国老百姓的收入将会以每年10%以上的速度上升，那么三五年之后，相当于房价降了30%到50%，以前买不起房的人就可以买得起了。
在物价上涨的背景下，名义房价不涨、实际房价已经在下跌，这半年来名义房价僵持的效果已基本等同于实际房价的小跌；而如果名义房价再大跌，那么，实际房价将近乎“崩盘”了。
>>>把握最热点房地产行业资讯 关注“长沙房天下头条”：【点击关注】
相关新闻：
房企尝试降价自救 中国房价下跌"拐点"已形成
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
