买房绝对不上当!揭秘售楼人员的11个销售技巧

房天下综合  2010-08-20 14:57

[摘要] 买房绝对不上当!揭秘售楼人员的11个销售技巧

【表情二】

天天来看房，就是不下定

近日，航海路某项目置业顾问小孙遇到了一个令他困惑的怪现象，“新政之后，人们的恐慌情绪明显减缓，售楼部不似从前那样热闹了，但是总有几张熟面孔经常来访，对着沙盘研究哪个房源更好，还带不同的朋友来挑选户型，就是不出手购买，每当我们一推荐购买，他就找借口离开。”

据了解，这样的现象在多个售楼中心都有发生，他们每隔一两天都会到售楼部做以了解，既担心自己相中的户型被销售一空，又不想付一部分定金先预定房源。

专家建议：这是当前市场观望情绪的最直接的表现，他们需要买房，却又担心买在高位，内心也颇为纠结。开发商要想留住这类客户，就要了解大家的心理，对症下药，比如承诺房价不下降等，让购房者感到安全即可。

【表情三】

退房客出现，买卖违约多

如果说“二套房首付五成”这一重磅政策对市场的威力不大，但是由此引发的此轮调控却完全改变了购房者对市场前景的看法，一些购房者在交了定金预留房源后，因为担心房价下跌，就做出了退房的举动。

据了解，航海路某项目，在新政出台前，购房者认购情绪暴涨，大都交了相应的定金，政策出台后，一些购房者就到售楼中心要求退房。

“虽然购买VIP卡，交排号费也花了千余元，但假若房价下降，一套房子便宜的就不是千余元的事了，我宁可选择违约也要等市场明朗。”有退房人士表示。

专家建议：在“房屋认购书”中约定为“定金”的，若由于买受人一方的原因“未能订立商品房买卖合同”的，出卖人可以不退还定金。此轮新政调控的力度之大，让人不禁对其效果产生期待和想象，这本无可厚非，但是购房者还需要根据自己意向房源的价值和稀缺度做以分析，不要做一些无谓的牺牲。同时建议消费者要少付定金、谨慎签约。