[摘要] 8月首周长沙新房成交价量双双回落,房价跌破6000元/关口,住宅网签均价5934元/㎡,成交量亦“跟风”下降逾2成。加之,长沙商品房库存消化仍需长达23个月的时间,开发商们纷纷拿出十八般武器,推出各种优惠政策带热长沙楼市,特价房是他们一贯热衷的手法。但是,特价房真的就让你赚到了吗?
房天下讯 8月首周长沙新房成交价量双双回落,房价跌破6000元/关口,住宅网签均价5934元/㎡,成交量亦“跟风”下降逾2成。加之,长沙商品房库存消化仍需长达33个月的时间,开发商们纷纷拿出十八般 ,推出各种优惠政策带热长沙楼市,特价房是他们一贯热衷的手法。但是,特价房真的就让你赚到了吗?
一、揭秘长沙特价房的几大真相
情形一:其实只是折扣的集中释放
对于开发商做项目定价,会有两个版本,一个是叫底价,一个是叫报价。然后底价和报价之间会做几个点,销售员拿几个、销售经理拿几个、项目经理拿几个、项目负责人拿几个、开发商老板拿几个……所有环节上的人都拿着几个点数,用于和不同人沟通、谈判、交易等等。虽然说日常报价是一个价格,但是对于开发商来说,只要项目在底价之上成交就都没有问题,行情好的时候统一以报价的形式对外宣传,当需要做促销的时候,在报价之上打掉几个点,对外宣传特价房,其实这个价格依然在底价之上。
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