楼市的寒冬还在肆虐!很多城市一片惨淡!
先从源头土拍说起吧!
广州,挂牌48宗,流拍25宗
沈阳,挂牌46宗,流拍24宗
天津,挂牌61宗,流拍21宗;
这些流拍的土地,有无人问津的、也有报名企业不够的。
然后再看成交:
原本,按惯例,十一不仅是旅游的旺季,也是楼市成交的活跃期。
但是吧,这个惯例,在今年没有被延续。
国庆长假,15个重点监测城市,新房成交8309套,成交面积92.44万平米,相比去年同期下滑19%!
细看长沙,新房住宅成交1051套,成交面积13.64万方,环比均下滑49%!
新房市场一片哀嚎!
二手房的冬天则更难熬!
易居研究院智库中心提供的数据显示,
2021年9月,北京二手房成交约1.26万套,环比下降21%,同比下降27%;
这还算好的,有的城市降幅已经超过5成!
上海二手房成交同比下降61%;广州同比下降56%;
更严重的是深圳:
深圳二手房成交1765套,环比下降13.6%,同比下降79%。
市场交易到了冰点!
二手房的下跌,其实归结起来主要原因有三点:
一是:相比二手房,新盘的卖相更好,竞争力也比较强,而且开发商为了加速回款,会采取一些让利促销活动。
这样一来,对比二手房,大部分人肯定会选新房!
二则:越来越多的热点城市出台二手房指导价,对价格管控严格。
加上现在贷款买二手房放贷周期很长,也劝退了一批二手房的意向客户。
三则:一系列严格的房地产调控,特别是针对的调控政策,抑制了市场的热度。
就比如,前段时间,在X东拍卖上的一套深圳D级遭遇流拍,而且起拍价相比市场价便宜了500万元以上。
二手房市场冷清,压力ZUI大的,莫过于中介公司。
知名中介平台-贝壳找房,在今年上半场还是风光无限!
2021年上半年,贝壳二手房总交易额2.29万亿元,营收449亿元,净利润为31.4亿元,三大指标涨幅均在64%以上。
但是到了6月,风向就变了!
贝壳50城二手房成交量环比下降了约20%,并开始一路下滑。
直到最近,贝壳找房有些扛不住了!
10月11日,有消息称贝壳找房开启裁员,上海研发团队全员被优化。
贝壳找房的官方回应是:对上海地区金融等部分业务进行调整,涉及员工优先提供内部转岗机会。
细品一下,也就是说,人员收缩已经是事实。
而关于德佑、糯家等加盟中介门店关闭,经纪人出走转行的声音也不绝于耳!
不得不承认的一个事实是,现在的二手房真的不好卖,当然也包括长沙在内。
上面说了这么多,用心很明确,无非是想跟大家聊点干货,说说快速卖掉二手房的方法!
不管你是买房、卖房、还是持有房产,下面这6条,同样适用!
1、把租户赶走,因为只要有租户在,看房的体验就会打折扣,然后从X宝上买一把指纹密码锁,加师傅上门安装费用大概在600块以内;
密码锁有两个好处:
一是:可以生成一次性的开门密码,方便看房,安全系数也更高;
二是:现在买房的基本是年轻人,这个群体对智能家居产品都很感兴趣,印象会好很多。
2、请一个泥水工,把厨房和卫生间重新装修,主要是把瓷砖翻新,材料+工钱约1W5搞定;
你要知道,老房子卖相差,最主要的就是卫生间和厨房,这个叫花小钱办大事。
3、把家里的老旧家具统统扔掉。别舍不得,在你眼里很有感情的旧家具,在买房人眼里,反而显得掉价;
建议去二手家具市场,以低价淘一些有风格特点,比如欧式或者美式的家具,再搭配一些装饰画。
这么一来,会让买房人觉得,这个房东很有品味,对房子的好感度又提升了。
4、把家里的灯泡亮度全部加大,然后花200块,请个保洁阿姨把卫生全部做一遍,再请个摄影师,给房子拍些美照和视频;
5、找到房子附近方圆3公里以内,所有的中介门店,亲自上门挂牌,并要求用自己请的摄影师拍的照片和视频;
然后和店内所有中介人员承诺:谁15天内卖掉房子,除了正常的之外,另外再奖励一台IPHONE13!
6、最后一步可以做的绝一点!前三天,只接受中介看房,不接受客户看房,然后从第4天起,根据房子的朝向和采光,规定只在上午10点和下午3点,这两个时间点看房。
这种“饥饿营销式”的看房,结果就是,每次到了看房时间点,同时有好几批不同中介带过来的看房客户。
营造出这套房子很抢手的场景,甚至客户与客户之间开始了竞争性的加价。
到了这一步,基本就离二手房成功交易不远了。
老周也一直跟大家说:
从现在开始,房子不是越多越好,抛掉手中的小户型,抛掉手中的老破,
一套优zhi的房子,强过三套不尴不尬的房子。
如何抛掉?看完今天这篇,相信大家应该知道怎么操作了,你GET了吗?