广州楼市限购放开，对房企意味着什么？

1月27日，广州政府发布《关于进一步优化我市房地产市场平稳健康发展政策措施的通知》，其中，关于限购政策调整的措施，在业内引起热议，住建局前一天刚把调控自主权下放给地方，隔天广州限购优化政策就落地。

作为四大一线城市之一，广州这一轮政策优化具有风向标意义。既预示了房地产政策的未来走向，也为房企指明了发力方向……

一、一线全面放开限购在即，线上存量抢夺更加激烈

先看最重要的第三条政策，会发现措施一、二其实是相互补充的：

首先对于120平米以上的住房不做限制，不限套数。这一条主要是针对外地有钱人和本地有改善需求的客户的，只要购买力足够都可以来广州置业，120平米以上想买几套都可以。

其次第二条中的可以将房子出租，或者将房子挂牌出售，两种方式都能核减家庭购房套数。这一条主要是针对120平方以下房子的本地客户的。换言之，本地在租或在售的房子，都不占名额了。通过这条政策基本可以绕过限购了。

据克而瑞数据显示，在广州限购区域内，120平米以上户型的供应占比已经达到42％，合计10426套；而相应的成交套数占比只有37％，也就是8409套。以天河区为例，去年新房交易套均面积为130㎡／套。随着大户型供应量上升，目前天河供求比达到1.75：1。供需不平衡的情况很突出。

众所周知，广州限购的这几个地方，是购买力最好的，此番的限购放松，正是面向高端购房需求的定向松绑，一边最大限度的释放出本地客群的购买力；另一边打开门户，将外地的高端购买力也吸引进来，实现短时间内快速盘活广州楼市。

为了更好的争夺全国范围内的客源，预计广州房企将会加速开启线上获客模式，疫情几年获得大量推广的类似线上售楼处、在线开盘、网上摇号、在线认购等新的技术和营销方式应用将会更加广泛和深入，这对于其他房企来说也是个很好的学习对象。

二、地产新模式加速落地，房地产未来走向已明了

此前，曾有多地尝试调控松绑，还出现了不少政策“一日游”的情况。广州这一次不单政策力度大，执行更是火速，当天发布当天即生效。一切都表明，这一次真的很不一样。

A、保障房供应加大，“住房双轨制”正在加速形成

“2024年计划筹建配售型保障性住房1万套、保障性租赁住房10万套，发放住房租赁补贴1.8万户。”《通知》中对保障房的筹建工作做了明确规定。

结合前文商品房的制度，＂住房双轨制”的模式已经非常清晰了：

即商品房回归市场调节，保障房由政府来提供；商品房满足中高端改善需求，保障房解决中低收入者的刚性居住需要；最后保障房阻断流通属性，不用担心保障房与商品房之间的价格体系相互干扰。力求实现“市场归市场，保障归保障”的“住房双轨制”。

B、房地产项目融资更精准更效

广州昨日出台的《通知》中，提出“搭建政银企沟通平台，推动房地产开发企业和金融机构精准对接，提出可以给予融资支持的房地产项目名单，一视同仁满足不同所有制房地产企业合理融资需求。”

这一点表面项目与集团企业的风险将切割开，符合条件的项目都有机会获得融资支持，不受公司经营情况拖累。各大房企甚至项目也应当抓住这个机会，通过数字化工具提升运营效率、降本增效，才能在激烈竞争中存活下来。

小结

广州限购松绑后，隔壁的深圳为避免目标客户被分流势必会很快跟上，其他的北京、上海等严格限购的城市或也将陆续跟进，加入到存量购买力的争夺之中。

可以预料的到政策的刺激下改善购房需求一定会全面释放。对房企而言，这是机遇，更是考验。在住宅产品已经卷得“飞起”的当下，各大房企间竞争已经进入拼刺刀阶段。产品力强、更善于线上获客、数字化运营更高效的房企，有可能借此逆风翻盘；相反的，动作缓慢、固守传统、费效比低的企业，注定要被时代甩下车了！