地产大咖说| 购房者持续观望 市场热度趋于平稳

9月22日，长沙楼市调控政策迎来关键性的松动，新政落地后，市场反馈如何？政策出台对长沙房地产市场会带来怎样的影响？房天下《地产大咖说》，聚焦新政后长沙楼市“新变”，越秀栖山悦府项目营销总监周秋红女士给我们带来她的观点分享。

越秀栖山悦府项目营销总监周秋红女士

问题一、新政后，长沙市场发生了怎样的改变？购房者有何变化？

此次长沙新政短期内优化了长沙购房群体结构，补充一部分地级市及外省客户，9月到十一结束的整体市场环比回暖表现比较明显。

本轮新政下的购房群体偏向于刚需，首套房对于刚性配套需求，像地铁、商业等配套需求，是本轮新政下的“新客”群体购房考虑的主要因素，刚改及改善客户同为本轮新政受益群体，但刺激力度对于此类客群明显不足，性价比及小区品质仍为主要购房因素，少部分购房者在新政刺激下会选择出手，大部分将持续保持观望。

问题二、您对接下来长沙市场的节奏有何判断？这一波新政带来的行情会有多大的空间？

本轮新政引入的“新鲜血液”涌入存在上限，市场热度将持续弱化趋于平稳。

新政对于行业内不同类型的业态影响不同。对于高端房产，比如别墅，高端住宅等，由于供求关系的改变，购买力增加的买家更有可能涌入，导致高端房产的需求增加，可能会对价格产生一定的推升作用；对于中等房价的二手房和普通住宅的价格影响相对较小，尽管限购的解除可以提高购房者的选择性和购买动力，但宏观经济形势、贷款利率等因素仍然会对房价施加一定的制约，短期内房价上涨的幅度可能会受到调控政策和市场力量的双重制约；对于一些较为冷门或不热门的区域和楼盘，市场的回暖速度可能较慢，解除限购政策对房价的影响相对较小。

问题三、长沙是否还会有政策出台，若有会如何优化？

短期内来说，对于普通购房者的利好政策应该不会有新一轮的宣发，后续政策优化或将聚焦人才引进相关政策改动。

问题四、为适应新政后市场变化，贵项目有采取哪些举措？

新政发布后，我们梳理出项目性价比最高的房源，推出专属特价房以供客户轻松上车。