地产大咖说| 短期带来较大促进 长沙政策还有一定空间

9月22日，长沙楼市调控政策迎来关键性的松动，新政落地后，市场反馈如何？政策出台对长沙房地产市场会带来怎样的影响？房天下《地产大咖说》，聚焦新政后长沙楼市“新变”，长沙龙湖城市营销总洪玉龙先生给我们带来他的观点分享。

长沙龙湖城市营销总洪玉龙先生

问题一、 新政后，长沙市场发生了怎样的改变？购房者有何变化？

新政叠加双节，各大开发商方面积极取证，加速推盘；项目来访、成交有明显抬升，房价无明显变化；项目国庆当周较前三周环比来访+80%，认购+50%。客户方面，决策周期缩短，外地客户呈增多趋势。

问题二、 您对接下来长沙市场的节奏有何判断？这一波新政带来的行情会有多大的空间？

短期来看对客户信心和成交都有较大促进，但长期来看，初步研判成交量提升幅度有限。

本轮政策调整，我司判断利好主要是短期内刚需成交量，对改善尤其是高端改善刺激较弱、同时对房价影响有限。①这次的限购调整，对于地州和外省的不愿意落户、没有购房资格的客户影响较大，但这些客户以刚需购房为主，因此刚需和刚改在短期内成交量上涨会比较明显。②限售调整对本市的主流改善和高端改善有略微影响，但刺激不大。主要在于限售网签6年变4年，仍然较大限制了二手房的流动性、也就限制了改善的置换意愿和动力。

在新政的刺激下，市场快速回温起势，未来即便是新政效力减缓，基于长沙的基本面，我们预测长沙住宅市场还是能相对平稳的走量。

问题三、 长沙是否还会有政策出台，若有会如何优化？

答：这个具体还是得看政府相关安排，但长沙新政相比其他城市来说还是有一定空间的，比如长沙的限购现在是放开了首套房，但对于多套房还是有相关限制；以及对于限售政策，现阶段是网签4年可转手，对于时间还是有规定。

问题四、为适应新政后市场变化，贵项目有采取哪些举措？

龙湖是一家稳健的公司，无论市场跌宕起伏，还是政策变化，我们始终保持“善待你一生”的初心，与“客户至上”、“坚守承诺”的底色，专注于为客户提供高品质的产品与服务。9月底，我们位于省府板块的高定艺术奢宅--龙湖云河颂入市首开，取得了傲人的成绩，每天的来访客户都在150组以上，国庆期间更是达到了200组以上，受到了市民的热捧，为改善的客户提供了更多的选择；其他热销项目如市府板块的龙湖舜山府、大王山板块的龙湖江与城、雨花区府板块的龙湖青云阙、以及芙蓉区一线临浏阳河的龙湖天璞，都有相应的楼栋加推。我们坚信只有好的产品才会受到客户的青睐，也才会有助于我们龙湖穿越周期。