长沙房企掘金“双11” 营销混战为年终冲刺

红网  作者：岳瑾 陈馨怡  2015-11-10 18:58

[摘要] 又是一年“双11”，又是一年血拼季。“光棍节”已逐渐演变成全民购物狂欢节，而这股热潮，现在正由生活类消费品衍生到房地产领域。

又是一年“双11”，又是一年血拼季。“光棍节”已逐渐演变成全民购物狂欢节，而这股热潮，现在正由生活类消费品衍生到房地产领域。

一场购房“盛宴”正在地产圈悄然开启，据红网不完全统计，长沙已有十多家品牌房企通过各种方式加入到今年的“双11”营销大战中。

现象

“银十”后房企掘金“双11”

借助“双11”东风，许多房企季末跑量加速度中。明（11）日就是一年一度“双11”，趁着全民购物狂欢节的到来，中建、中信、绿地、保利等十多家房企集体搭上了“双11”的便车，比拼着“放大招”。

记者了解到，中信地产在北京、天津、长沙等7大城市推出了“买房也血拼”的“双11”促销活动，落地长沙中信新城项目，更增加了家具竞拍以及淘宝免单等活动来助力。

中建芙蓉嘉苑第二届“你购物我买单”的双11活动，也积攒了满满人气。市民前往项目，不仅将有机会获得11.11万元的特等奖，还有机会得到11111元、1000元、500元、200元等淘宝现金大奖。

湖南保利也在“双11”启动了“6盘联动”的折扣计划，如保利国际广场的特供房源可享受7.95折；保利西海岸高优惠折直减10万/套；保利香槟国际车位等。

绿地湖南则将全民营销做到，提出转接卖方奖励5000元，老带新卖方奖励2000元等。

除此之外，包括恒伟、中房、富力，这些讲“调性”拼“档次”的房企们也前赴后继发起年末前后一波冲刺。

购房者

是否购房优惠力度很关键

进入楼市后一个季度，各路大佬早已摩拳擦掌。在众多房产商看来，双11可说是房企年末抢收的佳时机。

“今年五一、端午、中秋、国庆等假日，我们均使用了联网秒杀行动，收获颇丰。‘双11’，我们已于上周启动了系列活动。”湖南省中信控股有限公司副董事长陈义生坦言，互联网思维改变了传统的购物、消费和购房模式，现在也变成了诸多房企必不可少的“传统”模式和销售渠道。

然而，借力“双11”，房企的营销大战到底是“剃头挑子一头热”还是真正能赢得购房者的青睐？

“地产营销的战场，从来不乏奇招迭出。”网友逍遥游直言，“双11”不过是房企的一种营销噱头。实际上，房企不外乎还是通过推出特价房、主打优惠、赠送礼包等方式来吸引购房者，但能否得到实惠，这就要看具体的项目和购房者运气了。

“如果开发商在‘双11’给出的是实实在在的优惠，我们消费者当然求之不得。”也有不少购房者向记者表示，决定是否买房与购房优惠力度密切相关。

专家

扭转楼市局面作用微乎其微

一个现实是，进入地产白银时代，快速跑量成为众多开发商的共识。在普遍去库存压力较大的情况下，岁末营销大战似乎难以避免。上周（2015.11.1-2015.11.7），长沙新房市场量价齐跌，住宅均价更是滑落至“5字头”。“双11”背景下的这场地产营销大战，能否扭转长沙楼市趋冷的局面？

“‘双11’是时尚消费群体的狂欢节，对于小额零售商品而言确实是大商机。但房屋是大额商品，购买时需要经过深思熟虑。”戴德梁行长沙分公司副总经理文学指出，地产商在营销手段上紧跟潮流，但其促销的效果不会如小额零售商品那么有效。

“如果有切实的优惠，还是能锁定一些前期已考虑成熟的客户。”湖南省房地产开发协会首席经济学家王义高的看法是，房企借力节点进行促销，特别是对单个项目而言，会对销售起到一定的作用，但想要通过指望活动能扭转整个楼市不景气的局面，作用却是微乎其微。

“现在的购房群体很年轻，对‘双11’网络购物节等促销手段较为敏感，房企也是投其所好。”陈义生同时表示，但房地产产品毕竟不是普通消费品，目前的市场己发生很大变化，已没有“一招鲜吃遍天”的方法。