[摘要] 加推，在房产类广告和新闻里是常见的词。所谓加推，就是在首次开盘之后，陆续分批再推新的房源。有人说，加推像“挤牙膏”，是开发商的饥饿营销，有人说，加推其实是噱头，是炒作，是骗人的伎俩。
“某某楼盘又要加推了，赶紧去看看！”“加推的房价比上次又涨了，要不要下手啊？”打算买房的人，总有类似紧迫的情绪。
加推，在房产类广告和新闻里是常见的词。所谓加推，就是在首次开盘之后，陆续分批再推新的房源。有人说，加推像“挤牙膏”，是开发商的饥饿营销，有人说，加推其实是噱头，是炒作，是骗人的伎俩。
无论作何评价，楼盘加推从未停止，加推的楼盘依然比比皆是。眼见着开发商频频加推，你是否曾好奇，这种已常态化的加推究竟有着怎样的营销玄机？为何总是“热销连连”？而且价格还能节节攀升？
低开高走 扩大宣传
常见的情况是：项目首开大多价格相对偏低。比如海德公园7栋楼王首次开盘均价5300元/平，2015年5月1日次加推后，价格区间在5800元/平-6000元/平，价格出现明显上涨。开发商低价首开，其实是为了试探市场，同时造势、争取人气。
首开亮相之后，就该陆续地加推来接力了。
中建芙蓉嘉苑10485元/平方米[天心]中建芙蓉嘉苑2套在售就多次加推，2012年8月11日一期开盘，开盘价5900元/平，2012年11月18日次加推均价5980元/平，2012年12月23日第二次加推110-130平米住宅，2013年3月24日加推316套房源，均价6200元/平。
一业内人士称：开盘以价格优势站稳市场之后，二次开盘价格可以进入上升轨道，且市场客户买涨心理得到释放，营销也就达到了目的。“低开高走”的加推起到了吸引客户眼球，扩大宣传的作用。
对购房者而言，投资性购房可考虑尽早买，因为随着单价的上浮，早买的投入产出比较高；如果是自住性购房，可首先考虑自身居住需求，再结合经济承受能力即可。
价格不断变换 取得营销主动性
从营销的角度来讲，加推还有着相当大的运作空间。长沙某地产销售经理认为：加推主要关系到节奏感的把握，把大的推量减成小批量，可以制造一些销售波段。不断产生波段，从而形成良性循环。而且价格上不断变换促销策略，也便于把握势头，取得营销上的主动性。
就户型而言，项目首开主要选择面积小，总价低的房源，大面积的会偏后推出。但无论是首开还是加推，为了分流客户，每次推盘都会采取“组合式”——户型区间的安排比较分散。
作为购房者，如果你想买个便宜，那么项目首开时你要多留心，抓住机会及时出手。如果你想买景观更好、品质感更高的，那么你大可等着加推，后再下手亦为时不晚。
相关阅读：
开盘优惠多多 圈套也多多
尾盘会"挑"也能淘到宝 三大绝招抄底长沙热门尾盘
8月长沙预计33项目开盘推新 中大户型占主流
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
