[摘要] 进入5月，房企陆续发布4月销售业绩。从销售数据来看，2月初降准、3月初降息至3/30新政出台，政策叠加效应推进，4月份房企业绩普遍呈现上涨状态，其中不乏销售额翻番的企业。而反映到项目层面，多种策略并举下实现热销，是提振销售的本因，我们看到了房企随行就市的应变能力。
主题词：房地产
房企一季度销售业绩已经陆续公布，下文是对2015年4月房企销售业绩数据统计。
进入5月，房企陆续发布4月销售业绩。从销售数据来看，2月初降准、3月初降息至3/30新政出台，政策叠加效应推进，4月份房企业绩普遍呈现上涨状态，其中不乏销售额翻番的企业。而反映到项目层面，多种策略并举下实现热销，是提振销售的本因，我们看到了房企随行就市的应变能力。
政策持续宽松，房企销售走出低迷期
相比于2、3月份房企业绩普遍下滑，4月份房企销售则纷纷上扬。就所选取的20家已公布业绩的房企来看，仅有5家房企销售金额出现同比或环比下滑现象，其他房企均好于去年同期及上月。单房企而言，方兴与建业两家房企业绩增幅尤为明显，高环比增长230%，方兴销售金额同、环比翻番。除此，龙头房企销售颇为可观，万科、恒大、保利及万达单月销售额在百亿元以上。其中，保利同、环比增幅均超过60%，万科、万达金额同比增幅则在30%以上。
值得注意的是，房企销售目标完成率总体表现一般。2015年1-4月份，仅有恒大目标完成率突破30%，多数房企集中于20%左右，个别房企甚至刚达15%。不过，鉴于政策环境持续宽松，且房企销售重头戏一般放在下半年，我们对后期业绩持乐观态度。
当下，房企销售已走出低迷期，销售后劲较足。降准、降息政策仍在发力，不断刺激国内房地产市场各个层面需求释放，可以说，只要房企跟紧市场趋势，就可从中收获不错成效。
2015年4月房企销售业绩数据统计
在房地产市场中求发展，唯有变才是大的不变。2014年4月份以来，1年时间行业已风云变幻，政策波动下，市场随之调整。2014年4月份行情急转直下，房企纷纷以价换量，中小户型受关注，而至今年，行情逐渐升温，且改善性需求加速释放。
面对不断变化的行情，房企只有应变方能成长。从提升业绩角度考虑，参考目前房企表现，以下3种策略要点可供借鉴。
1、恒大&保利：创新营销抢“头条”，活动落地
4月份，恒大、保利在营销方面可谓做足文章，震惊业内。4月中旬，保利牵手京东、民生银行，于广州发起第三届房展会，10城30盘共优惠，3天将15亿元收入囊中；其后，恒大则任性一把，推出“无理由退房”活动，覆盖旗下所有项目，一时引起朋友圈刷屏运动。从房展会到“无理由退房”，保利、恒大营销祭出，便迅速占领了地产新闻的头条，赚足了眼球，收获超预期的曝光率。
我们认为，行业内，房展会一般由政府主导，而如保利般将房展会转为自有宣传平台的尚属，借房展会造势之力，旗下项目可统一促销，集中销售，保利实现持续吸金，4月销售134亿元；同样，在市场企稳、众房企频频收缩让利之际，恒大的“无理由退房”让人眼前一亮，该策略保障了客户房产的价值，房价下跌的风险将全部由恒大承担，增加客户购房意愿，助力恒大单月销量达211万方，领跑行业。如此，能够造势和拥有卖点的营销，销售往往可事半功倍。
2、绿城&方兴：标杆项目灵活入市，切中市场需求
而如绿城、方兴两家房企，上市符合市场需求的产品，即可提振整体销售。新房地产行业政策可查阅中国报告大厅发布的十三五房地产行业研究与产业战略规划分析报告。
方兴入驻上海打造的住宅项目大宁金茂府，是闸北区域内豪宅，迎合北上海中高端客群。今年3月初时，项目开放示范区试探市场，实现 400组客户认筹，此后一直处于蓄客状态，至330新政出台、上海公布公积金新政后，大宁金茂府于4月18日首开，当日收金21.2亿元，而参考方兴月度销售23亿元，大宁金茂府贡献比重大。
同样，作为宋氏养老地产首作，绿城乌镇雅园学院式养老模式为业内所推崇，项目2013年7月首开，年度便热销400套。进入2015年，项目三期房源认筹，预热期已引爆棚，项目随即决定提前入市，4月26日当日，所推300套房源引来380组客户疯抢，4已揽金4个亿。
3、旭辉&中骏：出击刚改类品质房源，走寻常路
面向主力客群，旭辉、中骏全力出击品质房源，成效不错。旭辉来看，北京、南京、苏州项目均热销，其中，北京旭辉满庭春MOMA 主推89平3居及139平4居，满足三口之家及四世同堂居住所需，百套房源吸引千人抢购，1售罄。中骏而言，抢占大本营市场，厦门中骏 四季阳光地处台商投资区，坐享两大商圈，4月项目力推89-106平产品，仅7388元/平起，第7次告罄，泉州中骏 蓝湾悦庭推60-125平2-4房，覆盖首置到二次改善，吸引千人进场，热销9成。得益于项目户型设计合理、实用，品质受认可，旭辉、中骏4月销售金额同比增幅均超过20%。
如此，市场回暖行情确定，房企若无营销卖点，亦无标杆项目，随行就市便是王道。我们建议，主打刚需产品的房企，继续关注主流市场，入市品质型房源，同时鉴于政策更利于改善性客户置业，可适当增加改善型产品比重，尤其在市场较好的一二线城市，改善型产品成交看好。
4月已过，房企销售看涨为“红5月”吃下一颗定心丸，5月房企销售可期。一方面，5月加大供应在房企间达成共识，如保利明确5月推案量增加，绿城公开表示5月货量有100亿，高供应量保证高成交；一方面，5月以来客户来电来访量保持高位。
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