[摘要] 两会前后，中央层面的政策不断，3月30日央行等三部门更是将二套房首付比例调低至四成，财政部发文放宽二手房营业税免征期限，这些都势必成为今年房地产市场的重要催化剂，促进行业更好地朝健康、平稳方向发展。
在湘央企负责人聚首第六届央企峰会，就两会后地产走势进行智慧碰撞——
品牌房企扛起城市建设大任
主持人语
两会前后，中央层面的政策不断，3月30日央行等三部门更是将二套房首付比例调低至四成，财政部发文放宽二手房营业税免征期限，这些都势必成为今年房地产市场的重要催化剂，促进行业更好地朝健康、平稳方向发展。
而在今年两会上的政府工作报告中，对房地产市场的表述，也被认为与放松力度大的2009年接近，既未提“抑制投资投机性需求”，又强调支持自住和改善性住房需求。住房既是经济问题，更是民生问题。可以说，2015年的中国房地产市场亦进入新常态。诚如万科总裁郁亮所言，楼市已经由黄金时代进入白银时代。那么，在转型发展的新常态下，品牌房企应该如何从自身思维方式、产品结构等方面实现转型?如何打造自己的核心竞争力?
新的一年，各大房企在湖湘如何布局?有何新动作?面对接二连三的政策组合拳，如何看待近来的房地产新政?结合长沙本土市场特点，后期又应如何有效对接?2015年第六届央企峰会，我们将围绕这些问题展开交流。
建议政府对土地供应科学统筹
吴金驰(中信地产长沙公司董事长)：近出了很多政策，我们不要光看政策的利好，还要考虑这些政策的背景。单独看长沙，去年的土地供应量约1000万平方米，目前的库存压力还是蛮大的。我特别建议政府在土地供应方面要进行科学统筹，土地供应部门应该据实调研，科学统筹供应。
就中信地产长沙公司而言，2015年，全力以赴去库存是直接、重要的事情。长沙中信新城项目投资超50亿元，未来的策略是提升产品品质，加快开发速度。现在，很多人只了解中信银行，对中信其他业务不了解，我们将来就是要整合中信的品牌，形成产业链条。
2015年地方政府为了刺激房地产市场的发展，可能还会出一些更利好的政策，或者一些措施会落地，对房地产市场是好事。
另外，我觉得，金融市场活跃了，房产市场就不会这么狂热了。
央企对社会有更大的责任
郭力强(中国新兴置业长沙公司董事长)：在保证原有商业地产、住宅地产的基础上，我们怎么样在新常态下去转型呢?现在，我们有一个新的提法，就是积极参与城市的保障房建设、棚户区改造，这是我们的一个优势。央企对社会有更大的责任，自己也想做强做大，在这方面是有一定的技术优势、成本优势的。
总公司要求每个分公司都把当地的保障房建设和棚户区改造的政策一定要吃透，还要求上交一份调研报告。这几年保障房建设、棚户区改造在国内不少城市做得很好，包括重庆、成都、烟台、郑州、天津等，企业跟政府在保障房问题上合作得挺好。作为长沙市场,我认为有滞后效应，但在利好政策的鼓励下长沙市场下半年会逐步向好，目前去库存仍是各地产公司的首要任务。
关于后续市场，我感觉下一步还会有政策要出台。比如，税费的减免。一线城市在利好政策的刺激下，会向好的方向发展，北上广深是一个特殊的市场，不能放到普通的市场里面看。
长沙的房地产市场仍大有可为
王涛(中国电建地产湖南区域副总经理)：电建地产在长沙在售的有湘熙水郡、卢浮原著和星湖湾三个项目，我们作为湖南区域公司，从2012年以来发展很快。2017年到2018年，我们的目标是挺进长沙前三。
谈起房产，本质上讲也是一种商品，现在房地产市场正逐步回归到市场自身的调节中来。尽管如今投资房产进行资产保值的还大有人在，但在购买成交的占比中，选择“居住功能”的越来越大。这符合市场规律，也符合市民的需求。
整体上讲，长沙的第二产业偏少，工业基础薄弱。作为一个省会城市，其未来发展的潜力还在于发掘城市工业化的快速推进，尤其是制造业向长沙的集中以及工业人群的聚拢。长沙目前的市场是供略大于求，其大机会就在于要控制好土地供应。总的来说，相比其他城市而言，长沙的房地产市场仍然大有可为。
通过实际让利引导市场向上
杨琦(五矿建设(湖南)嘉和日盛房地产开发有限公司营销总监)：我认为，密集出台政策的原因，是制造业、工业、实体经济都不是特别景气。在这种前提下，现在能够撑起中国经济往前发展的一个可能就是房地产，它还是一个支柱行业。
长沙的二手房市场是相当不活跃的，主要是因为新房供应量太大了。我们需要时间去消化政策，通过我们的实际让利，去把这个市场往向上的维度引导。我们的新项目有12万平方米的商业，是文化产业用地，我们和湖南广电传媒打了很多的交道，这个产业未来发展的前景、潜力、空间很大。
每个项目重复投入了很多资金是原本可以规避的，包括一些学校、交通配套等等，如果在一个片区内协同，可以节省很多资金。在以后的白银时代或者青铜时代，更多的是相互间的合作、协作、共生、共赢。如果能融合到一起共同运作，一是减少了成本，二是形成了合力。
今年的楼市与2009年非常相似
吴红光(五矿地产湖南开发有限公司营销总监)：在地产界，一直流传着黄金十年渐成历史，白银时代已经来临。而我认为，房地产整体市场应该是前途光明的，因为房地产首先是民生问题。我们应该看到，从“一带一路”的提出，到亚投行受各国追捧，再到股市的牛气冲天，说明新的格局正在逐渐形成。
回忆一下2009年的新政，应该是似曾相识。比如，2009年提出了“保增长”，今年是“保增长，调结构”，2009年是宽松的货币政策，今年是稳健的货币政策。2009年房地产突飞猛进，2015年也应该是不平凡的一年。
当然，打铁还需自身硬。五矿地产湖南公司打造的标准化产品——五矿万境水岸斩获了2014长沙楼市(住宅)销售面积、套数、金额等三料，在湘潭也广受青睐，这就是我们为百姓着想，坚持名企名校名盘开发模式的结果。
不动产仍是必要的资产配备元素
皮理礼(中粮地产长沙公司营销总监)：央企有品牌的影响、品牌的资源，包括融资都很有优势。关于近期的政策，我们做了一些分析，如果股市好了以后，很多人赚了钱，其改善性需求是可以做一些引导的，尤其是对高端产品。如果能把这部分人的关系建立起来作为一个转化，是非常可观的。中国人的投资理念在资产配比中需要有不动产的配置，这是抵御风险的一个很有利的方式，不动产仍是必要的资产配备元素。
去库存是集体面临的现状。我了解到一些数据，长沙的常住人口大概不到700万人，但每年的去化是1200万平方米左右，长沙供需比摆在这里，决定长沙的房地产市场发展不能过快，库存去不完的话，对于我们来讲是有风险的。我们也切实地感受到，因为我们没有市中心的项目，不能做体量平衡、资金平衡，目前确实有很大的压力。从产品结构来讲，我们也面临着怎么确定发展区域的问题。
要在产品功能性、产品差异化、产品附加值上下功夫
罗擎(湖南保利房地产开发有限公司项目负责人)：现在回看前几年国家的调控政策，我认为下的都是猛药，都是狠药，这些在前几个阶段在成交量和成交价格上有明显的体现，但它影响的严重的一个结果，就是所有消费者，包括从业人员对于楼市后续价格预期的评估。
现在为什么市场会陷入价格之争?就是因为你的产品没有亮点。而在产品结构调整方面，无非从三个方面着手：产品功能性、产品差异化、产品附加值。可以自己主观改变的是让产品顺应市场的主流。同时，产品本身也要体现出央企在行业中所处的地位。销售的不仅仅只是一套房子，更多有生活方式的东西，符合客群定位，符合他们需求和心理的东西。
核心竞争力除了性价比更多是品牌
陆赟(中建信和地产有限公司项目营销负责人)：中建信和自去年下半年在长沙新开的有3个项目，体量都不小。2015年年初，“去库存”三个字应该是大多数企业提及得比较多的。新常态下，房地产企业的核心竞争力除性价比以外，更多的是品牌。这也是目前我们中建信和会在今年集中精力做的一件事——通过品牌影响力的集中打造来带动项目在市场上的竞争力。
而品牌影响力的打造重点在于管理与服务。新政将会大力刺激到改善性需求的爆发，作为责任央企，需要在产品结构的布局、产品功能性附加值的设计、产品的有效成本管理链条以及后期布局区域的选择上，都必须从管理精细化出发，细分客户需求及住宅功能性，才有可能在市场上占据重要一席。
另一方面，产品的品质和后期的服务也是至关重要的。对于后期市场来说，整个住宅全周期的服务附加值也将是我们在新常态下的一个大的核心竞争力。
主持人：潘昭晖
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
