[摘要] 从长沙河西看湘江，在一桥和二桥之间的湘江东岸边有个江湾，湾畔边人们闲庭信步、悠然垂钓，也有人下棋品茗、怡然自得，时光在这里放佛静止。在江畔边还栖息着一个颇具诗意又独特的楼盘——慢步江湾。3月19日，在这个提倡慢生活的社区里，慢步江湾项目的营销总监冷吉明为我们描绘了一幅在山水洲城里乐享安居的生活愿景。
从长沙河西看湘江，在一桥和二桥之间的湘江东岸边有个江湾，湾畔边人们闲庭信步、悠然垂钓，也有人下棋品茗、怡然自得，还有人骑着自行车兜风，畅享湾畔江景，时光在这里仿佛放慢了步伐。同时，在江畔边还栖息着一个颇具诗意又独特的楼盘——慢步江湾。3月19日，在这个提倡慢生活的社区里，慢步江湾项目的营销总监冷吉明为我们描绘了一幅在山水洲城里乐享安居的生活愿景。
慢步江湾 独享山水洲城四维景观之乐
山赋予人明智；水赋予人灵气。久处在噪音与灰尘污染的城市里，人们渴望远离尘嚣，与山水亲近，在园林徜徉。憋闷在钢筋水泥城市森林里，长期处于忙碌又紧张的生活节奏，也许慢步江湾会是都市白领们心灵栖息的港湾。
作为“慢生活社区”的理念践行者，慢步江湾所营造的就是一种悠然宜居的生活氛围。位于南湖新城腹地，慢步江湾南边几百米处是南郊公园，百米内有火车头文化艺术公园，同时还自带有私家山体公园。三大公园立体环绕，让生活节奏彻底慢下来。生活在慢步江湾，每天只要一推开窗，就能看到山、水、洲、城，独享实实在在的四维景观。不久的将来，在慢步江湾生活的业主们，可以去后山看私家园林，亭台楼阁、水榭瀑布、奇花异草，处处皆景。整个私家公园采用的是小组团、大社区的德国式组合园林布局，让园林颇具有线条式的美感，且与周边大环境融为一体。同时，百米之内还有一个火车头艺术文化公园，新潮青年可以在这儿玩出自己的艺术范儿，让血液里的艺术细胞躁动摇滚。往南五百米，长沙闻名的烧烤佳地——南郊公园就到了，漫步其中，飞起的檐角、参天的古树、休憩的石凳，这一切足以让慢步江湾的业主们静享生活的宜居乐趣。
当然，除此之外，建筑品质也是宜居生活的保障。作为上源置业在长沙的开山之作，慢步江湾对建筑细节的追求也是精益求精：历久弥新的建筑外立面、五星级入户大堂、第吉尔指纹锁、蒂森克虏伯电梯、双层中空LOW-E玻璃……这一切，让慢步江湾“高品质社区”的称号实至名归。
市场营销 就是将一件事情做到
2004年入房地产行业，迄今已在房地产行业浸润十来年，对于操盘过别墅、写字楼、商业、住宅、大型综合体等各种项目形态的冷吉明来说，营销与管理对他来说不是件特别困难的事儿。策划出身的他习惯用策划的思维做管理。“管理更多是对于目标和计划的管控，一步步分解任务，对于策划来说，管理其实是一个逆向思维的落地。所谓营销，就是把一件事情做到。无论思路多么完美，一定要落地，充分挖掘项目价值，把事情做到完美。”这是冷吉明的操盘十来年的心得。在团队管理上，他非常信任和尊重自己的销售团队，给予充分的空间让他们成长，的要求就是服务式理念的贯彻，每个成员必须做好客户的维系，这也为慢步江湾在市场上赢得了客户良好的口碑。
在南湖新城板块，一线品牌开发商云集，如何在竞争如此激烈的市场上突围？谈及此，冷吉明非常谦逊。“我们不与品牌开发商比，每个企业有其文化，我们提倡的是用低调务实的态度给客户做好的产品。在凡人的江边，做真正的自己。”慢步江湾的低调可见一斑，但无论市场风云如何变幻，慢步江湾的销售业绩依然不俗，这无疑也彰显了冷吉明操盘的非凡实力。
楼市负重前行 信心比黄金更重要
2015年，长沙楼市寒流涌现，大量房企高管离职转行，楼市前途，曲折坎坷。有消息说长沙库存消化需要18个月，已经严重超过了供过于求的警戒线，整个2月长沙房地产市场的交易也是量价齐跌，面对市场的惨淡，政府连打“强心剂”救市，央行两次降息，市场似乎回暖？对此，冷吉明持比较谨慎的态度。“目前长沙库存量确实很大，处于一个“肉多僧少”的现状。依据我多年来对房地产市场的了解，长沙库存消化时间不仅仅是18个月，起码需要三年。长沙有近千个楼盘，一半是现房，还不包括新开发的楼盘，三月份就有四五十个楼盘开盘，短期内可能改善型住房的需求有所释放，但根本上改变不了楼市严峻的现实。”除了严峻的库存形势，中国的整个经济发展速度也在放缓，再加上政府反腐引发的二手房热对新房市场无疑也是一个不小的冲击。因此，冷吉明认为楼市的寒流期不会一时半会儿就“解冻”。但对于慢步江湾的销售前景，冷吉明持信心十足，“楼盘品质摆在这里，再加上独有的景观资源，慢步江湾在四五月肯定会迎来销售的一个高峰期。”
目前，长沙上源置业计划年底或明年上半年开发一个“酒店+公寓+写字楼”的小型综合体项目。他说，这不是一个单纯的房地产项目，而是一种产业与服务的结合，项目提供给城市白领的不仅仅是一套房子，更是一种生活方式及场景体验，打造的是一个时尚都市青年生活圈。也许这将是上源置业紧随房地产行业由粗放式扩张向精细化转型的一个精品之作。
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