[摘要] 2014年12月31日，工作了一整天的长沙南城某楼盘置业顾问刘丹(化名)，始终没有盼来老板的元旦过节费，而前一年的这一天，她拿到了500元。同事们纷纷猜测，元旦福利没发，春节前的年终奖或许也要“泡汤”，对于这一切刘丹的判断是：2014年房子难卖，行情不好，公司无钱发福利。
2014年12月31日，工作了一整天的长沙南城某楼盘置业顾问刘丹(化名)，始终没有盼来老板的元旦过节费，而前一年的这一天，她拿到了500元。同事们纷纷猜测，元旦福利没发，春节前的年终奖或许也要“泡汤”，对于这一切刘丹的判断是：2014年房子难卖，行情不好，公司无钱发福利。
很明显，在忙碌了一整年之后，年终奖始终是企业员工茶余饭后的重要谈资。而房地产行业年终奖“袋子”鼓不鼓，因其身处的大环境特殊，更惹人关注。
售楼员：年终奖不乐观
几年前的楼市一度被认为是“黄金岁月”，那时的年终奖，让人“羡慕嫉妒恨”。想想过去优越待遇与糟糕的现状，在2014年年末后几天，年终奖是刘丹和身边的同事聊得多的话题，除了羡慕那些年终奖发得多的企业外，更多是对现实的抱怨。
“大家心里都清楚，2014年公司的效益不比从前，过节费没有，年终奖估计也没戏了。”刘丹还清楚的记得，前一年公司元旦福利500元，年终奖她拿到了6000元，这还仅限于普通员工。而中高层的元旦福利与员工一样，但年终奖至少以万计算。
刘丹坦言，在置业顾问的圈子里，一般销售员是没有年终奖的，都是靠奖金吃饭，所谓的年终奖就是把一部分奖金放到春节前来发。而奖金就是根据提成来算，你卖了多少套房子，就能拿相应的提成，多劳多得。她透露，在长沙，销售人员一般不占用公司的人员编制，不算入公司的工资薪酬支出范围内，而属于公司的销售费用，提成普遍在千分之一到三左右。
刘丹说，在她工作的六年时间里见过做得很好的销售员，在行情好的那几年，月入六位数的都有。如今行情不好了，大家心里也能接受。“房产，本来就是靠天吃饭的行业。”而当问她2014年卖了多少套房子时，刘丹则拒绝回答。她说，这是个耻辱，不想提。
1月13日上午，记者通过走访长沙市天心区和雨花区多个售楼处发现，售楼员的实际收入与所在楼盘销售速度紧密相关。房子卖得好，收入相对就高，反之则很低，置业顾问也更倾向于进驻一些去化率快且稳定的楼盘案场。采访中，有一部分员工对自己的年终奖有所耳闻，也有一些人称，并不清楚自己的年终奖有多少，但多数人认为2014年的年终奖不会乐观，被打折的可能性极大。
代理商和中介：每个人赚得实际比往年少
行业趋冷，受影响的远不止是售楼员，代理商和二手房中介的日子同样不好过。
李云峰是佐佑地产一名项目销售经理，2014年他们公司代理了位于星沙的一家大盘，11月首次开盘，起价4388元/㎡创下了当时那个板块的底价。开盘当天几乎抽光了区域内大部分改善型客户。
不过，卖得好不代表年终奖就能拿得好，让李云峰郁闷的是开盘卖太好了。
“开发商原本打算卖5000元/㎡以上，后来市场不对，一步一步调低开盘预期，后起价4388元/㎡。当初开发商拿地成本接近3000元/㎡，算上融资成本等，这个价格基本是亏本。开发商没挣到钱，我们代理公司自然也拿不到什么钱。”李云峰如是说。
对于年终奖，他表示开盘起点这么低，自己和下面销售员的年终奖估计要缩水30%左右，“算上提成，普通销售员差不多在3000元左右吧，毕竟我们也只开了一次盘。”
而中介人员也由于人员增多，称“每个人赚得实际比往年少”。湖南建安房屋联动营销有限公司中介营业部营运总监雷志元介绍，中介销售每年的分红跟实际的收佣情况直接挂钩，所以年终奖有多少，关键要看利润总额是多少。
弘文地产一位经纪人则表示，“我们没有年终奖，听说会有1000元左右额外奖励。”而就二手房和租房方面，他也表示，2014年市场转冷，赚得一年不如一年，中介人员数量在逐年上升，僧多粥少，竞争越来越大，利润也只能放到低。
房企高层：小房企下降大房企增长
一整年的销售低迷，开发商面临压力不小。即便是部分促销项目开发商，也不敢保证年终奖分量。
一位从事商业地产营销部负责人称，该公司年终奖励考核标准很多，除了能否实现销售目标外，还有一些其他指标，比如客户满意度。以他们公司为例，因为促销及时，2014年销售目标完成的还不错，但由于促销引发部分老业主维权，客户满意度有所下滑，“这也会影响终的年终奖”。
也有预期乐观的。江河水利置业投资发展有限公司营销总监雷鸣告诉记者，2014年公司销售业绩比前年高，但是奖金发放多少现在还不确定。
“房地产行业薪酬快速增长期肯定是结束了，但还不存在下降，2014年整体市场虽然不好，但实际成交销售总值并不低，还处于增长期，只是趋于分化，小房企在下降，大房企还在增长。”雷鸣称。
此外，国企和民企年终奖发放水平也各有不同。“大部分国企都是在一年之初就设定计划，完成这个目标，就可以拿到相应奖金。”长沙一家有央企背景的房企常务副总对记者透露。
据其介绍，他们分管项目的老总一年的固定薪水在十多万元，如果完成任务的话，可以拿到30-50万元左右的奖励。
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