刘蔚：宏观调控之日 就是出手购房之时

————访长沙融科智地房地产开发有限公司总经理刘蔚

长沙晚报  作者：潘昭晖  2011-12-09 17:38

[摘要] 长沙无海，心中有海。这句被长沙人称为可进入教科书的推广语，就出自刘蔚之手。浪漫，不失温情，但却是典型的理工科生，严谨、自持、淡定，刘蔚的思想里，有太多的丰富与单纯。

(刘蔚近影。资料图片)

(融科•檀香山现场实景。资料图片)

——访联想控股融科智地助理总裁、长沙融科智地房地产开发有限公司总经理刘蔚

香樟路上。融科东南海，一大片白桦林静默在冬天的冷风里，在一个并不缺乏情趣的城市，乍见这片北方的树林，让人一愣。这让人想起武广新城核心区域——融科檀香山示范区内那大片大片紫色的薰衣草海洋。

长沙无海，心中有海。这句被长沙人称为可进入教科书的推广语，就出自刘蔚之手。浪漫，不失温情，但却是典型的理工科生，严谨、自持、淡定，刘蔚的思想里，有太多的丰富与单纯。

正如他对自我的剖白一样——他说，刚入行时看的是“术”，现在学的是“道”。房地产就是社会学，人生犹如数学中的渐近曲线，是永远接近理想的过程。

距离2004年孤身一人来到长沙，到现在整整7年了。七年间，刘蔚说他一直在思考，怎么样把产品做得更好、把企业做得更好。任何事情都要客观地看，时间、空间，以及自身所处的环境都在发生变化，地产人要敏锐地把握这种变化，在对的时间，对的地方，做对的事情。他说他相信，历经岁月磨砺的成长会让自己走得更远。

从2004到2011。经过了跌宕起伏、风云变幻的7年，下一个7年，该如何走？当年，刘蔚曾经说过，每一次都是新的开始。7年过去，长沙融科智地将如何重新焕发激情，重新出发？这是关心刘蔚的粉丝们的疑问，也是记者的疑问。

人生是无限接近理想的过程

2010年，在长沙做到潮的时候，刘蔚给了自己更高目标，出其不意，拓了一城——杭州，从此，身兼长沙、杭州两地重任，开始了两地之间的奔波。

刘蔚说，现在杭州的项目已经动工，预计明年会进入销售期。这是融科智地战略布局使然。杭州是长三角区域布局的重点，长沙是中部区域布局的重点。两个区域的结合应该是互补的。

刘蔚认为，在长沙做房地产，无所谓高潮、低谷，关键是把握好节奏：什么时候拿地，什么时候卖房；什么时候进，什么时候退……这都是节奏与时机的问题。

在刘蔚看来，房地产归根结底是一门社会科学，应该以更人文的视野去看待房地产。因为房地产不仅仅只是一个普通的消费品，它还承载了人的追求、梦想、生活。不可否认，在当今社会，房地产改变了人们的生活，我们生活在房地产构建的城市、社区、自我空间里，房地产需要人文关怀，需要社会责任，需要情感交流。

十多年了，还能保持当初对房地产的热情吗？

刘蔚说，激情肯定是有的，但是有时需要进行自我调整。有些人会消极，但有些人能够坚定、坚持、坚强，无限地接近自己的理想。

无限接近理想的过程，是快乐的过程，也是痛苦的过程。就像上学时，数学课程里的那个渐近曲线一样，有一个无限接近值。最初这个曲线，你接近它的速度会比较快，越到后面，无限接近的时候，看到这根线就在你身边，但就是无法达到。而且越到后面，接近的速度会越慢，这个时候就需要进行调整了，可能会需要新的曲线。从人生角度来说，会有新的人生轨迹，或者说要有一种新的心态。

从刘蔚内心来说，他说他真正想做的，不是房地产，而是文化产业。从社会的角度出发，最有价值且最能创造价值的，就是文化产业。文化很有挑战，但同时也有很多趣味在里面。一个企业、家庭、社会、国家、民族……归根结底，文化决定了它能走多好，走多远。

宏观调控之日，就是出手购房之时

目前，楼市整体表现低迷，很多人以为冬天已经来临。但刘蔚显得比较淡定。在他看来，永远都是28定律，人人都发现危险的时候，机遇就来了；人人都发现机遇的时候，危险就来了。

他认为，从长远来看，房地产还有很大的发展空间。

优胜劣汰，这是自然界的必然规律，也是社会的规律。并不是有些人被淘汰了，就说这个行业的冬天到来了。刘蔚认为，冬天是暂时的，有冬天就有春天。这个时候，对有的人来说是冬天，对有的人来说却是春天。正如南半球是冬天，北半球就是夏天。要看对谁而言。

刘蔚认为，房企的应对动作要之前做。反应滞后，那叫死扛。反应置前，那叫闪躲。现在很多企业必然是被动挨打，然后死扛。但有的企业已经闪躲开了，从融科长沙公司来说，是闪躲。

为此，刘蔚认为，宏观调控之日，就是出手购房的时候。2008年如此，2011年依然如此。

产品转型的时代已经到来

在频繁调控的市场情况下，地产的机会还有几年？

刘蔚认为，从长远来看，中国房地产的发展还远远没到尽头。美国已经发展这么多年，房地产依然是这个国家的一个支柱产业，也是美国经济的晴雨表。

另外，人对居住面积，功能的需求是无止境的。美国户均面积达到了190多平方米。而中国绝大多数家庭，对自己的居住现状是不满意的。另外，现在人们对居住功能的要求也越来越多，房子承载了很多生活与社会的功能。以前人们的生活是群体化的，现在的生活是个体化的。另外，今天的中国城市化还远远没有结束，中国目前城市化率的水平相当于1910年美国的水平，一百年的差距。目前依然是各类资源越来越向一些大城市聚集，这样就注定了一些城市的房地产会长远地发展，或者说城市的开发与建设还有很长的路要走。

面对新的市场形势，每个公司都在力求突破，寻找“蓝海”，而融科智地一直坚持这方面的尝试。举一个小小的例子，长沙融科目前推出的融科檀香山的小户型公寓产品，全精装、全家电、全家具，真正实现拎包入住。之所以开发这样的产品，是因为发现市场与消费者都在悄悄发生着变化，全成品公寓规避了二次装修的麻烦、节省了时间，并且统一了物业形象，可以提升物业的价值等。

同时，融科智地集团现在在做一些新的地产模式的探索。比如正在做的“产业地产”的模式。所谓“产业地产”，是针对城市的规划，进行物业形态多样的集约式开发建设。因为融科有联想控股多元化的产业背景优势。“产业地产”颠覆了之前的传统地产模式，以前只是为居民服务，现在还要为企业服务。现在在河北、大连、大庆、无锡、武汉等省市都有“产业地产”的计划，在一些省市已经开始实施了。

“产业地产”开发规模也很大，大多是几平方公里，甚至十平方公里，相当于真正在造一座城。

除此之外，融科智地也在涉水旅游地产，在长白山地区，融科与万达合作，开发旅游地产。此外，在三亚也拿了几千亩地，一线海景，开发高端旅游地产。现在的融科，在当前市场形势之下，积极利用自身优势，充分整合资源，做更多业务方面的摸索与创新。“我们希望以后能够建立新的盈利模式和利润增长点，最终形成融科独具特色的核心竞争力。”刘蔚如是强调。

对话刘蔚

我一直看好长沙东部

从当初的融科智地在长沙一枝独秀，意兴飞扬，到今天的长沙楼市群星璀璨，万科、中海、保利、万达等众多品牌兵临城下，群雄逐鹿，而在经历了三万英尺、檀香山、东南海三个项目的耀眼辉煌之后，融科智地该怎样开始它新的历程？

这是记者对理想主义者刘蔚最初的疑问。

广厦周刊：当年，大家纷纷转战新城区的时候，你一举拿下了东塘市中心的地，并快速开发上市，等大家回流老城区的时候，你却一举拿下了武广区域最核心的好地块。大家都认为你拿地的眼光不错，请问你现在比较看好哪个区域的发展？

刘蔚：从我们进入长沙以来，我们很坚定地看好长沙的东部。严格说来，应该是东部偏南，这从来没改变过。因为东部是一个新区，没有交通的瓶颈，没有历史包袱，便于高起点地进行规划，利于大规模的建设。

同时，东部又是长沙外向型交通的枢杻。东部汇集了机场、地铁、高铁、轻轨、城际、高速等外向型交通。长沙未来要发展，必然要依赖于外向型的交通，而这些都在东部，这是其他区域无法取代的优势。

另外，长沙的发展结构是南北长，东西短。城市往东扩和往西扩，离城市核心区的距离都很近。不像城南和城北距离很长。

广厦周刊：那你的下一个开发项目是在哪里？

刘蔚：应该也是在这个区域。长沙东部这一线，就好似一把弓的弓背，湘江就是弓的弦，长沙大道就是一根箭，这就是长沙“张弓搭箭”的态势。

广厦周刊：你怎么看待目前的市场大势？

刘蔚：随着经济的发展和全球经济的融合，市场的变化将越来越频繁，越来越剧烈。我们要分清变与不变的东西。变的是你应对市场的变化所做出的规模、节奏、力度、时机以及战术的调整，不变的是你的经营理念和价值观。如果你有正确的经营理念与价值观，你将处于不败之地。希望所有的开发商共同努力，让长沙更美好。

房天下APP优惠多，速度快

买好房，就上房天下fang.com

关注特价房长沙官微

有专业有态度有房源有优惠