[摘要] 在行业总体成交量大幅受挫的背景下，远洋地产的销售额却大幅上扬。远洋地产公告显示，今年前4月，公司共实现合约销售额73亿元，比去年同期增长约70%。
北京市房地产交易管理网数据显示，截至5月24日，今年北京共有45批预售房源上市，其中远洋地产推出4批。
在行业总体成交量大幅受挫的背景下，远洋地产的销售额却大幅上扬。远洋地产公告显示，今年前4月，公司共实现合约销售额73亿元，比去年同期增长约70%。
对于公司的逆市扩张，一位不愿透露姓名的远洋地产内部人士向《每日经济新闻》记者分析说，目前刚需占主导，远洋地产主推刚需盘及顺应政策的定价策略，让远洋地产获得佳绩。
据悉，远洋地产行政总裁李明曾坦言，在调控背景下，房价总体有下行压力，对符合刚性需求且能迅速带来现金流的项目，不排除低价入市。
远洋地产的定价策略也换来了高成交率，北京市房地产交易管理网上的数据显示，远洋北京一方北润园二期项目于3月4日推出300套新房源，截至5月24日，已成交283套，成交面积为26441.18平方米，均价为21041元/平方米，回笼资金约5.56亿元。
然而，一位证券行业地产分析师认为，当前远洋地产的销售增长较强劲，是因其为了实现全年300亿元销售目标安排了大量楼盘项目，同时，在调控政策下，部分开发商也将开盘楼盘向后推延。因此，下半年远洋地产将面临激烈的竞争。
这位分析师进一步指出，更应引起远洋地产管理层重视的是，下半年公司欲推出的楼盘中，大部分为中高端楼盘。因此，在地产调控致使楼市重回刚需为主的背景下，如何将这些中高端楼盘营销出去，将成为远洋地产管理层不得不面临的难题。
以北京市场为例，远洋今年下半年推出的不少楼盘为中高端楼盘，其中以望京项目最为典型。该项目楼面价近27500元/平方米，预计将于下半年入市。虽然该项目还没有定价，但业内人士推测，最终的销售均价有可能达到6万~7万元/平方米。
另一个楼盘远洋傲北也面临类似问题。该楼盘售楼处销售人员表示，该楼盘将于6月开盘，开盘价大致为25000元/平方米。虽然在北京25000元的定价并不算高，但记者注意到，该楼盘的主要产品为300~500平方米的联排、双拼别墅，以此计算，每套房源的销售价将在750万~1250万元。可以预计，以其高昂的总价，购买对象主要将以高端投资者为主。
上述分析师说，在以刚需为主的市场，上述中高端项目，营销将面临巨大挑战。记者在与远洋地产多位人士沟通中，对于中高端楼盘的营销问题，他们也表示了担忧。
对此，有远洋地产内部人士解释说，虽然目前的楼市主要以刚需为主，但高端投资者与改善性需求仍然存在，因此最终还是取决于合理定价，以激发出这些需求。例如，公司旗下的北京楼盘远洋万和润园，3月20日推出46套房源，截至24日，已销售40套，成交均价近5万元/平方米（北京市房地产交易管理网上显示的成交均价为49319元/平方米）。
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